劳保+互联网，皮皮易的进化逻辑

中国劳动保护用品市场伴随着国内整体产业的提升也得到了快速发展，这个相对传统的行业是个纯B类的市场，一般消费者很难接触。随着互联网化进程的推进，这个传统的行业迎来了新一轮的发展契机，然而这契机却是伴随着阵痛而来的。

　　在国家不断加大安全生产监管力度的环境下，中国劳保用品市场近几年也得到了快速发展，但仍存在发展不平衡、秩序不规范等亟待解决的问题。突出表现在劳保用品生产企业规模较小，产业集中度较低。

　　目前中国的劳动保护用品企业大部分规模小，大多产品品类生产分布分散，产业集中度较低。其中绝大多数的企业停留在作坊式的陈旧生产模式上，管理水平低，处于低质量、低效率的经营状态。尚未在国内形成产业龙头。随着市场的逐步开放，国内劳保用品企业将受到来自国外知名品牌企业及产品的冲击。

　　无证企业和一些缺乏监管的基础劳保用品市场，为假冒伪劣产品进入市场大开方便之门。一些无证企业由于未申报办理生产许可证，始终处于无人监管的状态。市场上无证产品大肆流通，即便是有品牌的商品也存在假冒伪劣及以次充好的现象，加上监管不力，使得小商品市场成为了假冒伪劣无证劳保用品的集散地，屡禁不止。

　　劳动力及生产成本的提高，使企业的经营利润大幅减少。在劳动防护用品市场中，绝大多数企业处于完全竞争状态，尤其是在基础产品市场，产品同质化高，进入不健康的价格战争中。

　　总体而言，在现阶段，这是个增量较低的市场，改革传统模式所带来的弊端，才会出现新的机会。随着互联网化进程的推进，劳保行业所遇到的问题可以逐渐被解决。劳保用品电商平台的出现能够在很大程度上解决信息不对称，以次充好以及回收利用的问题，充分降低交易成本，时间成本以及需求单位的采购成本等。近年来，基于垂直行业的电子商务平台相继出现，而针对劳保行业代表性的平台——皮皮易劳保电商，笔者进行了研究。

　　皮皮易劳动保护用品电子商务平台(以下简称皮皮易)通过担保交易的方式首先保证了所有劳保用品的质量，因为在各个领域，劳保用品的质量事关生命安全，所以保证正品高质量为平台的第一要务。交易流程的简化也是劳保产业互联网化不可忽视的重要一环。皮皮易通过在线下单，支付等功能，以建立线上劳保用品商城为手段，采用网站、微商、淘宝、京东、一号店等形式覆盖各个线上渠道。针对小微商户者的个性需求，出售全系列正规劳保用品。通过与品牌厂商或其地区总代理商直接合作，减少渠道环节，节省渠道费用，大大降低采购成本。通过小额直供模式直接面向小微客户进行销售。

　　皮皮易将基本交易服务框架搭建完成后，开始联合其它垂直行业交易平台。据悉，皮皮易已经与模具脚手架行业的交易型平台中模国际开展战略合作，双方将为全国多个工地提供模具脚手架与劳保用品的解决方案。同时皮皮易也与化工行业的交易平台买化塑合作，布局化工行业亿级劳保用品采购。

　　据有关部门统计，中国每年的劳保用品市场需求约为1200亿元，市场空间巨大。同时随着安全生产意识不断增强，对劳动防用品的需求越来越大，对产品的品种，质量要求越来越高，这将为劳动防护用品产业提供了快速发展的机会，同时也不断提出新的挑战。